Введение

Большинство ранних продуктов умирают одинаково: не со взрывом, а с медленным, деморализующим выдохом.

Вы начинаете с энергией и большой визией. Перестраховываетесь, переписываете, переполировываете. Недели превращаются в месяцы. «MVP» превращается в наполовину выпущенный беспорядок, к которому вы уже эмоционально привязаны, но слишком вымотаны, чтобы исправлять. При этом вы до сих пор не знаете, важно ли это вообще клиентам.

Десятидневный прототип — противоядие от такого сценария.

Вместо попытки выпустить крошечную версию «настоящего продукта» вы сознательно собираете одноразовый прототип за 2–10 дней — только ради обучения, тестирования и демо. Он не предназначен для продакшена. Это инструмент для принятия решений.

В этом посте разберём, что такое десятидневный прототип, как спроектировать его вокруг конкретного демо-сценария, кто должен участвовать, какие инструменты использовать и как этот подход помогает учиться быстрее, не выгорая.

Что на самом деле такое десятидневный прототип?

Десятидневный прототип — это:

• Малый по охвату – вы делаете только минимально необходимую «поверхность», чтобы проверить конкретный набор гипотез.
• Быстрый – 2–10 дней сфокусированной работы, жёстко лимитированных с самого начала.
• Одноразовый – это не детская версия продукта. Это артефакт для обучения, который вы изначально готовы выбросить.

Цель не в том, чтобы зарелизиться. Цель — максимизировать подтверждённое обучение о клиенте и проблеме при минимальных затратах времени и денег.

Это мышление напрямую вытекает из принципов Lean Startup. Вместо того чтобы относиться к MVP как к «первому релизу», вы относитесь к нему как к бизнес-эксперименту:

• Какой сегмент клиентов, как мы считаем, действительно заботится об этом?
• Какую проблему, по нашему мнению, им настолько больно решать, что они готовы платить?
• Какое поведение мы ожидаем увидеть, если мы правы?

Ваш десятидневный прототип существует, чтобы протестировать эти предположения максимально дёшево и прозрачно.

Перестаньте относиться к прототипам как к «детским» продуктам

Большинство команд сами себе ставят подножку, когда относятся к прототипам как к зарождающимся продуктам:

• Они слишком рано переживают за качество кода и архитектуру.
• Полируют UI-элементы, которые ещё никто не видел.
• Подключают «ещё одну» систему до того, как показать что-либо клиентам.

Эмоционально, как только что-то начинает ощущаться «продуктом», его сложно убить. Вы уже вложились. Вы привязаны.

Майндсет десятидневного прототипа всё переворачивает:

• Предположите, что всё будет удалено. Это упрощает жизни, позволяя сознательно «срезать углы» там, где это не критично.
• Оптимизируйте за видимость, а не за чистоту. Вам нужно, чтобы вещь выглядела и ощущалась достаточно реальной для демо, даже если внутри всё держится на скотче.
• Относитесь к нему как к тесту гипотезы, а не к вехе. Успех — это не «оно работает». Успех — это «мы узнали что-то, что меняет наше решение».

Когда вы действительно принимаете, что этот прототип никогда не уйдёт в прод, вам проще решать, что стоит строить, а что можно подделать.

Проектируйте вокруг конкретного демо-сценария

Самый быстрый способ потратить десять дней впустую — «просто начать что-то пилить». Вместо этого начните со скрипта:

«Через десять дней что именно мы хотим показать клиенту или стейкхолдеру, шаг за шагом?»

Проектирование вокруг конкретного демо-сценария заставляет вас определить:

1. Кто будет на демо (например, фаундер, лид по продажам, 3 целевых клиента).
2. Какую проблему они испытывают — их словами.
3. Что они увидят и сделают в демо, чтобы ценность была очевидной.
4. Какие вопросы вы зададите, чтобы подтвердить свои предположения.

Простой способ описать демо:

• Напишите на 1–2 страницы «Сценарий демо на День 10»:
  • Открытие: как вы формулируете проблему.
  • Walkthrough: основной сценарий, по которому они будут кликать.
  • Обсуждение: что вы спросите про цену, внедрение и альтернативы.

Когда у вас есть этот скрипт, можно работать «от обратного»:

Если это не нужно для демо на День 10 — это не строим.

Это ограничение мощное. Оно удерживает от разработки дэшбордов, страниц настроек, интеграций или админок, которые не добавят ни капли обучения в первые 10 дней.

Держите команду маленькой и с техническим лидом

Десятидневные прототипы лучше всего двигаются, когда их ведёт технический архитектор в плотной связке с продактом. Это не полноценная фича-команда, а «ударная группа».

Типичный состав:

• Технический лид / архитектор – владеет end-to-end реализацией, выбирает инструменты и имеет право сознательно «хакать» и упрощать.
• Product owner – проясняет проблему, целевого пользователя и критерии успеха демо.
• Опционально 1–2 помощника – дизайнер или ещё один инженер, если действительно нужны.

Почему так мало людей?

• Меньше накладных на координацию. Нет времени на тяжёлые церемонии и бесконечные передачи задач.
• Понятная ответственность. Один технический мозг может держать весь прототип в голове.
• Меньше мнений, которые надо согласовывать. Долгие споры убивают скорость; маленькие команды это минимизируют.

Ваш «процесс» для десятидневного прототипа может быть очень простым:

• День 0–1: согласовать скрипт демо, гипотезы и ограничения.
• Каждый день: 15-минутный чек-ин, чтобы подрезать скоуп, если что-то оказывается сложным.
• День 9–10: прогон демо, шлифовка нарратива, фиксация инсайтов.

Используйте стек инди-хакера, а не энтерпрайз

Если вы делаете одноразовый прототип, вам точно не нужно:

• Поднимать кластеры Kubernetes
• Проектировать идеальные domain-модели
• Писать навороченный CI-пайплайн

Вместо этого вам нужно максимально воровать инфраструктуру у современного инди-хакерского и no-code-экосистем. Цель — тратить время на ядро гипотез, а не на «сантехнику».

Подумайте о стеках вроде:

• No-code / Low-code: Bubble, Webflow, Adalo, Retool
• Backend-as-a-Service: Firebase, Supabase, Appwrite
• Auth / Payments / UI: Auth0, Clerk, Stripe, Stripe Checkout, Tailwind UI
• Automation / Glue: Zapier, Make, n8n

Используйте их, чтобы:

• Подделывать сложную логику через воркфлоу и автоматизации
• Хранить данные без полноценной серверной
• Подхватывать готовые UI-компоненты вместо того, чтобы верстать всё с нуля

Простое правило:

Если сторонний сервис может сделать это на 80% так же хорошо за день — используйте его. Ваш бюджет на кастомный код — для тех 20%, которые по-настоящему уникальны для вашей продуктовой гипотезы.

Помните: вы строите не собор, а картонную модель, чтобы понять, стоит ли вообще начинать проектировать собор.

Как организовать десять дней ради максимального обучения

Вот практичный способ таймбоксировать десятидневный рывок.

Дни 0–1: Формулируем эксперимент

• Определите свою ключевую гипотезу (например: «Руководители отделов продаж будут платить за автоматическое составление саммари звонков и внесение его в поля CRM.»).
• Напишите сценарий демо на День 10.
• Определите метрики обучения, а не успеха (например: 3 из 5 пользователей говорят, что перешли бы с текущего костыля; 2 говорят, что платили бы).
• Зафиксируйте ограничения: никаких дополнительных фич, жёсткая конечная дата, список инструментов.

Дни 2–7: Строим только путь демо

• Создайте ровно столько UX, чтобы пройти основной сценарий.
• Реализуйте happy path end-to-end, даже если состояния ошибок — заглушки.
• Используйте фейковые данные или скрипты, где нужно — помечайте это в голове, а не перед пользователем.
• К Дню 5–6 проведите внутренние демо, чтобы найти непонятные места.

Дни 8–9: Полируем историю, а не код

• Подчистите онбординг и первые 2–3 клика, чтобы они были гладкими.
• Отточите историю, которую вы рассказываете: проблема, «до/после», что становится возможным.
• Подготовьте интервью-вопросы после демо.

День 10: Проводим демо и принимаем решение

• Проведите живые демо со стейкхолдерами или целевыми пользователями.
• Задавайте конкретные вопросы: Стали бы вы пользоваться этим сегодня? Как это впишется в ваш рабочий процесс? Что бы вы заменили?
• После демо проведите короткий ретро: Что мы узнали? Что удивило? Что остаётся неизвестным?

И затем — это важно — примите решение.

Пивот, продолжать или убить (без драмы)

Десятидневный прототип приносит максимальную пользу только тогда, когда к его концу вы приходите к чёткому решению:

1. Продолжать – сигнал достаточно сильный, чтобы оправдать «нормальную» реализацию.
2. Пивот – вы узнали что-то важное, но нужно изменить направление или сегмент.
3. Убить – недостаточно тяги или энтузиазма, чтобы продолжать вкладываться.

Убить идею после десяти дней — это успех, а не провал. Вы избежали:

• Месяцев вялой разработки
• Эмоциональной привязки к неверным допущениям
• Выгорания от погони за «зомби-проектом»

Если с самого начала так и формулировать, уровень страха падает. Команда знает, что результат — это не «сделали ли мы идеально», а «узнали ли мы достаточно, чтобы решить».

Как десятидневные прототипы предотвращают выгорание

Выгорание приходит не только от переработок. Оно приходит от усилий без ясного прогресса.

Десятидневные прототипы борются с выгоранием так:

• Жёсткий таймбокс – есть понятный конец; вы не подписываетесь на бесконечную гонку.
• Низкие ожидания по полировке – вы осознанно не стремитесь к продакшен-качеству.
• Чёткая точка решения – вы знаете, что в День 10 будет пивот, продолжение или «стоп».
• Частые маленькие победы – внутренние демо на Дни 5–7 дают осязаемый прогресс.

Когда всем понятны правила игры, можно работать интенсивно коротким рывком, без эмоционального груза «а вдруг это никогда не выкатится?»

Заключение

Десятидневный прототип — не про то, чтобы всегда и везде резать углы. Это про то, чтобы срезать правильные углы сейчас, чтобы понять, достоин ли ваш замысел полноценной реализации.

Относясь к прототипам как к одноразовым экспериментам, проектируя их вокруг конкретного демо-сценария, сохраняя команду маленькой и с техническим лидом и опираясь на современный стек инди-хакера, вы максимизируете обучение и минимизируете потери.

Самое важное — вы бережёте энергию команды. Вместо того чтобы месяцами «пилить в никуда», вы работаете короткими, сфокусированными рывками, каждый из которых заканчивается реальным инсайтом и конкретным решением.

В следующий раз, когда захочется провести следующий квартал за «постройкой MVP», задайте другой вопрос:

Что мы можем узнать за десять дней с маленьким, одноразовым прототипом, что повлияет на то, что мы будем строить дальше?

После этого спроектируйте демо на День 10, поставьте таймер и начните строить — ровно настолько, чтобы это выяснить.